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OPPO隻會打廣告? OPPO的成功靠的並不僅僅是廣告
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一個公司的成功原因是多方面的,產品也是,不管你喜歡還是厭惡,買還是不買,鄙視還是尊重,OV手機成功是事實。作為一個多年的電子產品愛好者,試著分析一下Oppo手機的成功因素。不一定全面準確,但盡量客觀事實。
首先第一點,OPPO做的最成功的一點,是產品規劃設計是真正市場和營銷驅動的,也就是說我賣的的市場和人群關心的問題和需求為設計驅動力,其他的如技術供應鏈等為輔助。產品設計的功能點和營銷宣傳保持一致,這樣形成一個良性閉環。例如外觀,拍照,快充是這幾年OPPO主打的,這不是憑空拍腦袋的,是從他們的主要消費群體那獲取的需求,結合當前技術條件和競爭分析做出來的產品主打亮點,在這基礎上,宣傳也聚焦這幾點,因為傳遞的信息能被記住的有限,著名的充電五分鐘通話兩小時就是例子,至於明星代言和電視廣告,目的是放大這個效應,本質而言還是產品定位和亮點功能為目標市場服務,營銷宣傳聚焦目標市場人群和主打功能。說來是容易,要做到很難,國內其他手機,你能記住他們主打的亮點麼?並為此深感認同和買單?
第二點,產品的設計在保證基礎質量穩定和體驗基礎上,有突出和取舍。比如,內核性能,內存性能等OPPO目標用戶群體不關註的,盡量壓縮成本。看客們深惡痛絕的低配高價指的主要是這個,然而OPPO的用戶群體對此並不關心,而拍照,外觀,UI,屏幕甚至音樂等,OPPO目標群體年輕女性們關心的,OPPO的配置其實都是國產先進行列,成本並不低。模仿蘋果隻是將這一策略執行到位。這裡公道的說一句,OPPO產品都是自己設計和制造,保證瞭產品的差異性和水準以上的質量水平。通過這樣的平衡,OPPO做到瞭成本優化。
第三點,OPPO的前端銷售渠道建設是多年經營摸索後的積累,渠道入股,盡量壓縮渠道層級,渠道價格管理到位串貨少,渠道促銷員提成高,所謂財散人聚,財聚人散,OPPO線下就是成功典范。後端供應鏈也是如此,OPPO是罕有的不過分壓榨供應商的廠傢,保證瞭穩定高質量供應和生態圈。
第四點,OPPO公司內部建設也良性,員工持股,享受公司成長的紅利,這樣能夠留住技術骨幹和核心團隊。 所以,OPPO的成功不是偶然,我們噴OPPO時候人傢不在意,因為你根本不是它的用戶群體,如果它把你當做用戶群體,它會盡量挖掘你的需求。比如find9,目標群體不同,它的產品設計就不同。最後聲明,我不是OPPO粉也不買這手機,但它的成功真值得其他手機廠傢學學。
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